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赶集网:4亿元姚晨广告捧红赶驴网!

Author:flymorn Source:飘易
Categories:网络营销 PostTime:2011-2-27 21:39:51
正 文:
  大明星姚晨被一头“驴”给抢了风头?最近热播的某则代言广告中,姚晨乐乐呵呵地赶着一头驴去赶集,为金主代言:赶集网啥都有。但是,可爱的驴子太抢镜,观众记住了姚晨赶驴,就是忘记了网站的啥啥啥。最后,央视广告的狂轰滥炸砸出来一个花边产物“赶驴网”:在短短10天内,“赶驴网”的百度指数就从几十飞涨到了成百上千次,论坛也出现了大量迷茫的观众问为啥搜不到“赶驴网”。事情并未到此结束。“赶驴网”第一时间被赶集网的竞争对手百姓网抢注,并从中获取了大量免费流量。赶集网甚至还得为“赶驴网”这个无厘头关键字再买百度的竞价排名广告,额外支付一笔不菲的开销。上亿的广告投入,最后成全了“赶驴网”的风头。百姓网仅仅花费200多块钱的域名注册费用,就顺手牵驴地取得了上亿广告费的效果。

赶集网:4亿元姚晨广告捧红赶驴网!

  赶集网去年拿到了5000万美元投资,急于给投资人一个交代,创始人也需要发愤图强,为已经不算是互联网热点的分类信息行业争口气,所以“财大气粗”地做起来了电视广告。据说2011年其广告预算高达4亿元人民币,雄心不小,胃口很大。但央视再好,明星再棒,也要有个好的创意,才能把品牌吆喝响亮。电脑没声音?如果不动脑子就砸钱,甚至捧红同行的网站,投资人的钱岂不是花得有点冤枉?

  首先,为啥“赶集网”变成了“赶驴网”?闹出这样的笑话,立志要砸钱打品牌的赶集网市场团队,该给VC写份检查,好好想想怎样负责地花钱。姚晨在广告里报菜名一样说出网站的种种好处,诉求无疑是“功能性”的,但摇头晃脑的毛驴却抢了风头,说明主题失焦问题严重。电视广告是把双刃剑,有趣点总是被人放大了欣赏,而无趣点却视若无睹。既然是如此简单的功能性诉求,不若直接让姚晨讲一个发生在“赶集网”有关的故事更佳。多此一驴实在喧宾夺主。

  其次,赶集网该从“赶驴事件”中吸取什么教训?赶集网一边在百度投放“赶驴网”关键字广告,一边摆出高姿态说赶驴网是浮云。其CEO在微博上放言,“赶驴网”分走的流量不足千分之一。但对手百姓网仅仅花费了200多元的注册费,比起赶集网的豪掷4亿基本可以忽略不计,性价比高下立现。赶驴网在网上热搜,赶集网仅仅把它作为谈资,而百姓网却在第一时间就意识到了“赶驴网”可能成为一个错误创意收益的网站,其市场嗅觉的敏锐,行兵布阵的迅速,以巧拨千斤的策略,都是赶集网在规模扩张,资本扩张的过程中要学习的。否则,赶集网如何向VC解释为什么百姓网能以不足30人的员工规模,最少的市场投入,始终保持着国内分类网站第一梯队的位置?赶集网900人+4亿投放的优势在哪里?

  据说随着姚晨广告的密集投放,业界讨论的不断升温,百姓网旗下的“赶驴网”流量飙升。驴子logo和恶搞slogan“赶驴网,啥没有?”甚至引发了粉丝的围观。赶集网现在要迎头赶上,化“驴”为“集”,除了买百度关键字,不妨主动放下身段,将“赶驴”的糗事主动营销,再让网民调侃一番,或许能出奇制胜。当然,下次拍广告,费用完全可以花得更少更精。最好的手法是让用户创造卖点,再辅之以社会化媒体的网络传播方式。连代言人姚晨都说了,向网友征集创意不是更好。——这就是互联网的神奇之处:钱多好办事,但创意肯定更彪悍;钱没花了,事却办了,这才是互联网广告的最高境界。
(出处:慧聪网 )

    就SEO角度而言,针对“赶驴网”的优化,这两家网站分别采取了以下策略:
  
  百姓赶驴网
  
  1、注册拼音域名:ganlvwang.com
  
  2、直接调去baixing网的数据生成一个新网站,并且title和meta都围绕“赶驴网”这个词来设计
  
  3、通过百姓网首页给这个新站做链接
  
  赶集网
  
  1、仅仅用网站首页用“赶驴网”自己给自己做了一个链接。外部也有一些指向赶集首页的赶驴网外链。
  
  相比之下,站到SEO角度,百姓赶驴网肯定比赶集网有优势,所以在GG排名中,赶驴网的排名比赶集网好。
  
  但百度而言,因为知道这次是个恶意的炒作,所以进行了人工干预,现在百度下,第一页一般都是些关于赶驴网和赶集网之间的新闻,首页也有赶集网和赶驴网的百度竞价,唉,可悲的百度,还是学学GG吧,少一点人工干预,多一点欢乐。
作者:flymorn
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4条评论 “赶集网:4亿元姚晨广告捧红赶驴网!”
1 枯大概地
2011-2-28 15:08:36
可耕地可耕地可耕地可耕地可耕地
2011-3-1 14:15:09
看来姚晨不是一般的红了。
2011-4-7 8:42:13
创意比CEO重要, 老百姓都知道.

赶驴网: http://www.ganlva.com
2011-4-16 22:56:00
这个营销事件是少见的好笑,其实我差点被笑疯了
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